Пять миллионов миллионеров
В 1900 году в Америке насчитывалось всего около пяти тысяч миллионеров. К году 2000-му их стало уже более пяти миллионов. Более того, появились люди, состояние которых исчисляется десятками, сотнями миллионов и даже миллиардами. Почти все эти миллионеры и миллиардеры разбогатели еще в первом поколении. Вот именно, они начали с нуля и скопили огромные капиталы в течение своей карьеры.
Современные миллионеры вышли из разных социальных слоев. Одни получили хорошее образование, а другие нет. Некоторые окончили престижные университеты, остальные же в свое время не получили даже школьного аттестата. Одни вышли из семей, проживающих в Америке уже много поколений. Другие приехали в США, не имея друзей, связей, особых умений и даже не зная английского языка. Однако у всех у них есть одно общее: они начали с нуля и достигли магической отметки в миллион долларов, делая определенные вещи определенным образом. Они усвоили и приняли на вооружение привычки на миллион долларов, которые мы рассматриваем в этой книге.
В последние годы эти миллионеры, сделавшие себя сами, стали объектами сотен и тысяч различных опросов и исследований, как индивидуальных, так и групповых. Одно из самых лучших исследований миллионеров было проведено в 1996 году Томасом Стенли и Уильямом Данко. Его результаты опубликованы в их книге Миллионер по соседству (The Millionaire Next Door, Longstreet Press, 1996), разошедшейся тиражом в три миллиона экземпляров.
Сегодня о финансово успешных людях регулярно пишут во всех газетах и журналах и даже снимают телесериалы. В то же время эти люди не достигли ничего такого, чего не могли бы достичь вы, зная, как это сделать.
Генри Форд
Генри Форд
Генри Форд, без сомнения, один из наиболее выдающихся людей своего времени — разработав основные принципы конвейерного производства, Форд совершил революцию не только в производстве автомобилей, но и самых разных отраслях промышленности. Именно он создал первый в истории массовый автомобиль, Ford T, который могли позволить себе купить не только богачи, но и люди со средним достатком.
На пути к успеху Генри подстерегало две неудачи, которые к счастью, не стали для его карьеры фатальными. Первая компания, основанная Фордом, называлась Detroit Automobile Company — её спонсором стал предприниматель Уильям Х. Мёрфи, а сам Форд занимался непосредственно разработкой и производством авто. Через полтора года после открытия инвестор закрыл предприятие — из-за невыразительного облика его продукции продажи были мизерными. Генри Форд уговорил Мёрфи выделить ему ещё денег и создал другую компанию, называвшуюся Henry Ford Company, однако и эта его затея провалилась — производство оказалось убыточным, таким образом, первые два автомобильных «блина» Форда вышли комом.
Александр Малкомсон
Покинув компанию и прекратив сотрудничество с Мёрфи, Форд наладил деловые отношения с торговцем углём Александром Малкомсоном, шотландцем по происхождению, который профинансировал очередное начинание амбициозного Генри. Улучшив дизайн автомобилей, Форд сделал новую прибыльной, постепенно фирма Ford Motor Company стала одним из мировых лидеров производства автомобилей и остаётся им до сих пор.
Амансио Ортега
Основатель компании «Zara» по состоянию на 2020 год занимал 6-е место в рейтинге богатейших людей планеты по версии журнала Forbes. Его состояние на тот момент оценивалось в $55,1 млрд.
Испанец родился 28 марта 1936 года в Бусдонго в семье железнодорожного рабочего и служанки. Уже в 13 мальчику пришлось бросить школу и устроиться посыльным в магазине одежды. В 14 он устроился в магазин «La Maja» помощником портного. Это дело вдохновило его, он мечтал создать свой бизнес, хотя в его силы никто особенно не верил.
В 24 года юноша становится менеджером магазина и понимает, что рынок одежды мал и скуден. Он закупает партию дешевой ткани и по своим лекалам шьет одежду. Успех был ошеломительный: денег от продажи партии хватило на собственную трикотажную фабрику. Вместе с женой Ортега отшивал заказ прямо у себя в гостиной.
В 1975 году у супругов случилась неприятность, которая впоследствии стала новой ступенькой к славе. От крупной партии, в которую были вложены все средства, отказывается заказчик. Так появился собственный магазин «Zara», а следом и корпорация «Inditex», сети «Pull and Bear» и «Bershka», Stradivarius и торговая марка «Oysho». Сейчас у него более 3 тысяч магазинов в 64 странах мира. Секрет их успеха и по сей день заключается в доступных ценах и очень чутком реагировании на перемены на рынке и в модной индустрии.
Чему стоит поучиться у Амансио? В первую очередь – вере в себя. Он знал, что сможет добиться намеченной цели, несмотря на мнение окружающих. А еще он никогда не упивался успехом: новые вершины мотивировали его идти дальше. Он живет обычной, «незвездной» жизнью, обожает верховую езду и разводит кур, много инвестирует и жертвует на благотворительность.
Элизабет Блэкуэлл
Элизабет Блэквелл была первой женщиной, получившей медицинское образование в Соединенных Штатах в 1849 году. Как вы понимаете, это была борьба. Ее отвергли 29 медицинских вузов. Она сама посещала эти школы, и ей сказали, что для нее будет лучше, если она притворится мужчиной, поскольку женщины не имеют права получать такое образование.
Но она этого не сделала. Ее приняли по ошибке, но она все равно продолжала учиться. И она добилась своего, хотя многие не хотели с ней работать из-за ее пола. Затем она начала строить медицинскую практику и создала место, где женщины могли бы практиковать женщин, и основала первый медицинский колледж для женщин. Она мой герой прямо сейчас.
Джонатан Свифт
Англо-ирландский писатель и философ, известный сатирическим манифестом «Путешествия Гулливера», был крайне несчастлив в любви. Будучи католическим священником, он не женился на своей возлюбленной Эстер Джонсон, в которую влюбился, когда сироте было 8 лет. Позже он издал приказ об опеке и в качестве своего ученика поселил Эстер в семейном имении. Историки и искусствоведы признают, что это был тайный и счастливый брак.
Параллельно он заботился о другой девочке-сироте с таким же именем Эстер и активно переписывался с ней. Странный треугольник, доставивший Свифту много вдохновения, размышлений и страданий, был разрушен смертью обеих юных Эстер в тот самый период, когда автор завершил главное произведение своей жизни — четырехтомник «Путешествия Гулливера».
Трагический уход двух любимых и почитаемых женщин приводит к ухудшению физического и духовного состояния Свифта. После инсульта, случившегося в 1742 году, автор теряет речь, умственные способности и признается обществом недееспособным. После трех лет безумия великий мечтатель и сатирик будет похоронен рядом со своей возлюбленной Эстер Джонсон.
Гарланд Дэвид Сандерс
Гарланд Дэвид Сандерс
Если назвать этого человека по имени и фамилии, вряд ли кто-нибудь его узнает, но если вместо этого произнести «Полковник Сандерс», все тут же поймут, что речь идёт о создателе одной из крупнейших в мире сетей ресторанов быстрого питания Kentucky Fried Chicken. Полковник Сандерс — живое доказательство тому, что успеха можно добиться в любом возрасте и в любом близком вам деле, главное упорно и плодотворно работать над достижением цели.
После ухода с военной службы Гарланд Сандерс работал страховым агентом, пожарным, фермером и даже владел небольшой автозаправкой, куда местные жители ходили полакомиться куриными крылышками, собственноручно приготовленными полковником. Именно это в итоге стало ключом к дверце, за которой таился успех — блюдо так хорошо ему удавалось, что популярность Сандерса росла и вскоре он смог расширить дело. С выходом на пенсию у Гарланда появилась возможность уделять кулинарии практически всё свободное время и он несколько лет путешествовал по Соединённым Штатам, предлагая свой рецепт владельцам придорожных закусочных, но результата не было — есть легенда, что Сандерс получил более тысячи отказов, прежде чем его метод приготовления куриных крылышек кого-то заинтересовал. Тем не менее, целеустремлённый полковник добился своего и теперь его сеть закусочных включает в себя более 16 тыс заведений в 110-ти странах мира.
Мэрилин Монро
Мэрилин Монро
Несмотря на то, что Монро умерла более полувека назад, она до сих пор остаётся настоящей иконой для миллионов людей во всём мире — ей посвящают песни, книги, стихи, не говоря уже о многочисленных фильмах, рассказывающих о её жизненном пути, который надо заметить, был не самым лёгким.
В детстве урождённой Норме Джин Мортенсон долгое время пришлось скитаться по интернатам, детским домам и приёмным семьям, потому что родная мать не могла заботиться о дочери. В 16 лет Норма вышла замуж, главным образом, чтобы её не отправили в очередной приют в Лос-Анджелесе, а через четыре года ей предложили сняться в массовке в одной из кинолент студии 20th Century Fox, тогда же появился псевдоним Мэрилин Монро. Первый кино-опыт оказался не слишком успешным и в 1948-м Мэрилин заключает контракт с Columbia Pictures, но вскоре договор был расторгнут — по мнению сотрудников Columbia, для карьеры актрисы девушка не обладала ни талантом, ни даже внешними данными (это Монро-то!).
К счастью, все эти неурядицы не отвратили Мэрилин от её голливудской мечты — упорно продолжая сниматься в эпизодах, девушка наконец получила свою первую крупную роль, после чего карьера резко пошла вверх.
Секреты успешного бизнеса
«Я думаю, что самое важное, что вы можете сделать, это выглядеть самим собой. Я никогда не ношу костюмы, — говорит Гарри
– если я иду на встречу или провожу долгий день в офисе, я ношу все, что мне нравится и заставляет чувствовать себя комфортно. Я думаю, что в 21 год дорогой костюм, сшитый по индивидуальному рассказу, может на многих произвести неправильное впечатление.
Многие люди думают, что им нужно бодрствовать и работать всю ночь, чтобы добиться успеха. Но нельзя лишать себя сна ради своего дела. Я всегда сплю более 8 часов каждую ночь, чтобы наслаждаться тем, что я делаю. Вы не можете вести бизнес, если ваши мысли затуманены. Перестаньте проверять свою электронную почту до 3 часов ночи и отдохните, чтобы быть в лучшей форме».
В течение года, проведенного на улице, Гарри менял один приют на другой, а также спал на диванах друзей и семьи.
Супруги Каррузерс
В конце 70-х годов на американском рынке появился препарат «Окулинум», который применялся для лечения мышечных спазмов век. Позже пациент сказал на приеме у доктора. Аластер и Джин Каррутерс утверждают, что лекарство не только помогает устранить проблемы с морганием, но и разглаживает морщины. Супруги хотели запатентовать это открытие, но их адвокат не счел его существенным, и они передумали.
В результате американская компания Allergan позже разработала и запустила в производство продукт, известный во всем мире как ботокс для разглаживания морщин. Сами супруги работают в этой компании, стоимость которой оценивается в 90 миллиардов долларов.
Курт – жестяная банка
Курт Джеган родился в Швеции в семье состоятельных родителей. Жизнь мальчика была буквально продумана день за днем, но что-то пошло не так. Неожиданно Курт бросил школу, не закончив ее. Его мать и отец убеждали его вернуться в школу, но подросток игнорировал их звонки и угрозы.
Подросток ничего не делал, и когда он вырос, все его родственники, кроме двоюродного брата, отказались от него. Он жил на улицах и зарабатывал на жизнь, раздавая бутылки и алюминиевые банки, найденные в мусорных баках. На улице его знали как Тинканкарта.
Курт не принимал и не пил наркотики, у него были другие увлечения. Свободное время он посвящал изучению шведской финансовой прессы. Мужчина пролистал библиотеку: он никогда не тратил деньги, если мог этого избежать. Вскоре Курт начал инвестировать то, что зарабатывал.
Для Курта фондовый рынок был чем-то вроде хобби. Он жил старомодной жизнью. Он продолжал ездить на велосипеде по городу, надев неизменный синий анорак и рассматривая мусор. О том, что Дегерман стал миллионером, стало известно только после его смерти.
В возрасте 60 лет Курт имел ценные бумаги на сумму 10 млн шведских крон (примерно 1,1 млн евро), 124 100-граммовых золотых слитка и депозит в размере 6,5 тыс. евро. Курт завещал свое имущество двоюродному брату. Он был единственным человеком, который поддерживал его, не ожидая ничего взамен.
Теодор Гейзель
Теодор Гейзель
Во всём мире Гейзель больше известен, как Доктор Сьюз — под этим псевдонимом он написал несколько детских книжек, которые стали настоящей классикой детской литературы, а в англоязычных странах по книгам Доктора Сьюза детей до сих пор учат читать.
Конечно, Гейзель не родился на свет успешным и состоятельным — например, прежде чем его первый труд под названием «Подумать только, что я увидел на улице Шелковицы» был опубликован, издатели отказывали молодому автору 27 раз.
Акулы издательского бизнеса твердили Гейзелю, что его история о силе детского воображения бессмысленна и не представляет никакого интереса ни для детей, ни для взрослых и писатель готов был сдаться. Однажды Гейзель шёл по улице Нью-Йорка, размышляя об очередном обескураживающем отказе и случайно встретил старого приятеля, который, как позже выяснилось, был редактором детского отдела одного из нью-йоркских издательств. Прочтя сочинение Гейзеля, редактор решил его опубликовать и вскоре имя Доктора Сьюза загремело на весь мир.
Рольф Кипп
Годовой доход: $ 10,800,000
Рольф Кипп — выдающаяся личность в сетевом маркетинге. За 25 лет он не только сам стал одним из самых преуспевающих бизнесменов в отрасли, но и вырастил более 40 миллионеров.
Свою трудовую деятельность Рольф начинал в качестве менеджера по продажам спортивных товаров. После нескольких лет работы он возглавил европейский отдел тайваньского бренда Pro Kennex, продукция которого для тенниса, сквоша и бадминтона пользовалась большим спросом, а производитель был лидером на рынке. Однако ответственная руководящая должность не приносила удовольствия, отнимала все силы и время. Поэтому по истечении пяти лет Рольф начал искать другие пути для самореализации.
В то время мать Киппа страдала от тяжелого заболевания почек, а отцу поставили онкологический диагноз. Поиски средств, которые могли бы облегчить состояние родителей, привели его в американскую МЛМ-компанию Forever, выпускающую продукцию на основе Алоэ Вера.
Примечательно, что поначалу Рольф очень скептически относился к сетевому маркетингу. Только через 1,5 года он осознал перспективы нового бизнеса. При поддержке родителей он начал создавать первую дистрибьюторскую сеть FLP в Германии, которая выросла в глобальную организацию, состоящую из трех миллионов торговых агентов по всему миру.
С наступлением нового тысячелетия и развитием интернета Кипп начал активно внедрять онлайн-инструменты для автоматизации работы со структурой и более эффективного обучения новичков. Это позволило значительно расширить клиентскую базу и сеть дистрибьюторов.
Рольф вместе с женой создали онлайн-академию, для которой самостоятельно снимают обучающие видео, где делятся секретами успеха в бизнесе. При этом он не перестает ездить с лекциями, тренингами и семинарами по разным странам.
Кипп по-прежнему предан компании FLP. Годовой объем продаж его структуры давно измеряется десятизначным числом, а чистая прибыль бизнесмена за время работы в МЛМ составляет 70 млн евро. По его мнению, сетевой маркетинг дает уникальный шанс всем, независимо от статуса и финансовых возможностей. Проблема в том, что далеко не каждый способен воспользоваться этим шансом.
“Многие не хотят и не могут понять перспективы МЛМ. Особенно это тяжело дается старшему поколению. Они тяжело работали всю жизнь, и тот факт, что я зарабатываю в месяц больше чем они за год – почти как пощечина”
Живущий под мостом
Гарри Сондерс основал свою первую компанию в возрасте 16 лет, которая обанкротилась, несмотря на его талант и клиентов. Таким образом, мальчик остался без денег, которые он вложил в проект. В возрасте 17 лет он оказался на улице. Его родителям, которые больше не могли помочь своему сыну, негде было остановиться.
Гарри умирает от голода. Он не знал, что весь город разделен на участки бездомных, которыми управляют разные группы, и постоянно заходил в чужие районы. Обломки, которые он не мог найти каждый день, Сандерс ночевал под мостом. В конце концов он стал наркоманом. Именно тогда Гарри понял, что достиг дна, и если он сейчас ничего не изменит, то потеряет африканца.
На свои последние деньги Сандерс купил телефонный справочник и начал обзванивать все ИТ-компании. В школе Гарри считался мальчиком-программистом. Мальчику повезло. Одна из компаний не только заинтересовалась им и приняла его на работу, но и разрешила ему остаться в офисе, пока они собирают деньги, чтобы помочь ему найти дом.
Со временем жизнь Гарри наладилась, и он предпринял вторую попытку создать свой собственный стартап. Это оказалось успешным, и Гарри стал миллионером. Он не собирается останавливаться на достигнутом и намерен и дальше развивать свою работу.
Медленное обогащение
Когда люди становятся богачами вдруг, в результате успеха на бирже, продажи музыкальных альбомов или изобретения, эта история попадает в газеты. Основная причина этого состоит в том, что сегодня много денег за короткий срок зарабатывается крайне редко.
Напротив, на то, чтобы сделать состояние, обычно уходит довольно много времени. Сегодня даже можно утверждать, что это происходит в 99 случаях из 100. В основе этого лежит принцип «сложных» процентов, который Альберт Эйнштейн назвал «величайшей силой во Вселенной».
Каждый доллар, который вы откладываете, надлежащим образом вложенный и защищенный, может принести вам прибыль от 5 до 10% в год. По мере роста ваших капиталов они дают все большие прибыли, и с каждым разом растут все быстрее. Согласно Стенли и Данко, на то, чтобы скопить миллион долларов, обычному человеку нужно в среднем 22 года. Именно столько времени должно пройти с того момента, как он или она серьезно займется своей финансовой жизнью. Они сами богатели медленно, но неуклонно, развивая свои способности к зарабатыванию денег, их сохранению и приумножению. Вы вполне можете сделать то же самое.
Что говорят о том, что сделало их успешными, сами миллионеры
Вот, на мой взгляд, самые ценные мнения самих миллионеров на этот счет.
Никогда не рисковать — это рецепт неудачи
В интервью 2011 года в Startup School Y Combinator создатель и нынешний гендиректор Facebook Марк Цукерберг сказал, что понятия не имел, сможет ли его детище стать успешным стартапом, когда тратил на него все время и силы.
Это был риск. «Самый большой риск — это не рисковать», — говорит он. «В очень быстро меняющемся мире единственная стратегия, которая гарантированно потерпит неудачу, — это не рисковать».
Еще раз он доказал это в 2006 году, когда Facebook запустил функцию ленты новостей. Протестующие юзеры требовали вернуть все как было, но Цукерберг не прогнулся и оказался прав.
Позже он сказал об этом так: «Новостная лента была одной из самых больших ставок за последние 10 лет, которая больше всего сформировала наше сообщество и современный облик социальных сетей. Я очень рад, что рискнул и не уступил тогда».
Зацикливаться на деталях — это важно
Кара Свишер, исполнительный редактор Recode, говорит, что ее гуру и образцом для подражания был Стив Джобс, а вернее, его одержимость деталями.
В рабочей среде Джобса ненавидели за его безжалостность. Он мог смешать с навозом любого человека в его компании, если считал, что тот недостаточно прилежно отрабатывает, из-за чего имел кучу конфликтов и разногласий с коллегами.
Но сумел бы кто-то другой создать такие продукты, как iPhone или iPod?
В момент своего появления обычные мобилки и плееры были монструозными поделками — рыночными экспериментами. Продукты Apple — обточенными до блеска и безупречными во всех смыслах.
Именно это сделало Apple транснациональной империей, а Джобса — легендой.
Быть экономным — необходимость
Джефф Безос, основатель и генеральный директор Amazon, говорит, что строил бизнес с расчетом на минимальный бюджет, даже когда стал ворочать миллиардами.
Сам он убежден, что бережливость стимулирует инновации. Если у тебя куча денег — это не повод сорить ими и кидать понты. Если у тебя денег мало — тогда тем более.
Не рассчитывать на долгосрочную перспективу — ошибка
Уоррен Баффетт, инвестор и основатель Berkshire Hathaway, не устает повторять, что «тру» инвесторский подход — это инвестирование на долгосрочную перспективу.
Это касается как своего бизнеса, так и вложений в чужой. Собственно, вот его слова: «Если вы не желаете владеть активом в течение 10 лет, даже не думайте о том, чтобы владеть ими в течение 10 минут».